Азбука юного предпринимателя

Азбука юного предпринимателя Занятие 3

Минимальная жизнеспособная команда Человек-ресурсы/Hustler – поиск новых ниш, основные переговоры, поиск людей, денег, контактов, контрактов; общение с клиентами, поиск продуктов; обеспечение проекта всеми ресурсами; экспертиза в рынке. Человек-продукт, автор/Hacker— мозг проекта, автор продукта, эксперт в теме, разработчик. Человек-процессы/операционка/Hipster— контент, дизайн, email-маркетинг, управление рекламными кампаниями, поддержка пользователей, логистика, доставка. Операционный или исполнительный директор. 
+ Finance/Администратор/Учет — контроль затрат, платежные системы, отчетность, анализ метрик, бухгалтерия. Финдир. Sales&Marketing — отвечает за продажи и/или генерацию потенциальных клиентов. Если b2b-продажами занимается Предприниматель, то второй человек занимается трафиком/лидгеном и т. п. Коммерческий директор.

Как определить идею? 1. Копирование успешных компаний и проектов с других рынков. Так родился проект Дарбери, который впоследствии стал российским Groupon, Lamoda (клон – Zappos), Ozon (клон – Amazon), VKontakte (клон – Facebook). Да что там говорить, большинство российских интернет-проектов – это адаптированные копии проектов с американского рынка.

Как определить идею? 2. Поиск пересечения «увлечений», «компетенций», «спроса». Часто можно увидеть формулу человека, который «нашел себя» – пересечение трех кругов: хобби, экспертизы и спроса. Что из этого первично? Мое мнение: «драйв и увлечения» – из этого рождается компетенция. Компетенция, подкрепленная спросом, впоследствии рождает бизнес. 


Как определить идею? 3. История фактических затрат: ваших собственных, знакомых, клиентов. Люди врут, опросы врут. И только фактические затраты – то, за что человек голосует рублем, – говорят правду. Посмотрите, куда вы сами тратите деньги и почему; куда тратят деньги ваши знакомые. Проще всего делать бизнес там, где есть рынок, там, где люди уже тратят деньги.

Как определить идею? 4. Ваша существующая работа, опыт и образование. По разным оценкам, около 80% бизнесов в России стартовало по схеме «работал в крупной компании продавцом, набрался опыта, знаний, появилась клиентская база – открыл свое дело».

Как определить идею? 5. Встраиваемся в пищевую цепочку к «бестселлеру» и становимся дополнительным продуктом. С появлением рынка iPhone появился и рынок по их ремонту, рынок полезных гаджетов для iPhone и др. На всех больших рынках существуют ещё не заполненные ниши.

Как определить идею? 6. Решаем проблемы своего сообщества. Если вы принадлежите к какому-то сообществу (студентов, геймеров, туристов, рыбаков и т. п. ), вы очень хорошо понимаете потребности плюс у вас есть доступ к специфичной аудитории. 


Как определить идею? 7. Общение с клиентами, партнерами, знакомыми, новыми людьми. Большинство жизнеспособных идей рождается не в «кабинетах», а в общении людей. Поэтому самыий простой совет для тех, кто не знает, с чего начать. Просто начните общаться на тему бизнеса и проектов с разными людьми, желательно опытными в этом деле. Вы увидите, как много идей у вас появится за короткий срок.

Что точно должно быть в проекте Аудитория – кому важна декларируемая вами ценность. Канал – где вы находите нужную аудиторию, которой доносите ценность вашего продукта. Месседж – это ценность продукта, образ продукта, по сути своей – сам продукт.

Требования к защите бизнес проекта 1. Наличие идеи, сформулированной из актуальной проблемы/потребности; 2. Актуальность продукта, преимущества перед конкурентами (нужно обосновать); 3. Дорожная карта проекта (план действий и контроль над его выполнением в лайт форме: цель, перечень мероприятий - задач, интервалы времени на выполнение этих задач) 4. Способы привлечения инвестиций для реализации проекта Защита каждого проекта в виде презентации не более 10 мин на каждый проект + 10 минут на обсуждение.

Гипотезы Осознают ли люди потребность в том, что вы им предлагаете? Готовы ли они за это платить вам? Окажется ли стоимость привлечения одного покупателя дешевле, чем то, что вы на нем заработаете? Можно ли это сделать?

Проверка гипотез Для начала нужно верно сформулировать гипотезу по формуле HADI: H (Hypothesis – Гипотеза) – Я верю в то, что. . . . A (Actions – Действие) – Для этого я сделаю следующее. . . . D (Data – Данные) – И буду собирать такие-то данные. . . I (Insights – Выводы, заранее определенные условия выбора) – Если, собранные данные 
окажутся X, гипотеза верна, если «не-X» – гипотеза не верна.