Алгоритм создания собственного дела

Алгоритм создания собственного дела

Модели предпринимательского поведения 1. Инвестиционная модель 2. Инвенторная модель 3. Организационная модель 4. Посредническая модель 5. Аквизиционная модель 6. Коммерческая модель 7. Консалтинговая модель 8. Коньюктурно-игровая модель

Мотивация и целеполагание при создании своего дела Мотив (от латинско­го movere — приводить в движение, двигать, толкать) применяется для определения того, что вызывает действия. «Мотивация — весь комплекс факторов, направляющих и побуждающих поведение человека» (Л. Якобсон, 1966). Мотив – это внутреннее побуждение к деятельности.

Модель мотивации

Главная цель предпринимательской деятельности — получение прибыли Главная цель предпринимательской деятельности — получение прибыли мотив достижения успеха Успех - это удача в достижении какой-либо цели, общественное признание, хорошие результаты в работе

Условия, влияющие на предпринимательский успех простое везение (оказался случайно в нужное время в нужном месте и при этом сумел не упустить шанс) активный поиск «того самого выигрышного варианта» с использованием метода проб и ошибок; компетентный расчет различных комбинаций и выбор оптимального варианта на основе теоретических изысканий получение и использование в благоприятное время конфиденциальной информации или ресурса другого вида использование собственных уникальных способностей, опыта, компетентности в качестве товара, дающего доход

Целеполагание в предпринимательстве Искусство постановки цели — это искусство управления событиями Цель дает возможность контроля за ходом и результатом работы Цели - это желаемые будущие ситуации, которые достигаются с помощью соответствующих действий

распространяются на все сферы жизни (семья, здоровье, доход, свободное время, религия и т. д. ) распространяются на все сферы жизни (семья, здоровье, доход, свободное время, религия и т. д. )

Характеристика цели Направленность - к чему человек стремится (к прибыли, доходу, владению домом и т. д. ) Сила - насколько интенсивно человек стремится к цели (зависит от мотивации достижения цели и позволяет понять, почему человек стремится к данной цели.

Постановка целей - методика SMART Specific (конкретны)Что? Measurable (измеримы) Сколько? Аchievable (достижимы) Возможно ли это? Каким образом? Relevant (значимы) Зачем? Timebounded(определены во времени)

Измеримость цели Что измеряется (деньги, материалы, люди)? Как измеряется (управление капиталом, использование материалов, работа машин, работа людей)? Каков способ измерения (фундаментальный, измерение соотношений, тенденций)? Каковы функции измерения (целесообразная точность)? Каковы издержки измерения (время, труд, деньги)? Какова методологическая база (литература и другие источники)? Каковы конечные критерии выбора показателей (издержки, потенциальная стоимость, время, доступность объема, статистическая надежность измерений и компетентность)

Бизнес-идея Определение идеи Источники идеи Методы нахождения Этапы реализации

Предпринимательская идея желание предпринимателя что-то сделать для потребителя (как покупателя готовой продукции, услуги), а, следовательно, и для себя (получение прибыли)

основные этапы по определению идеи зарождение (источник) предпринимательской идеи экспертная оценка предпринимательской идеи на реалистичность расчеты затрат на реализацию предпринимательской идеи принятие решения по реализации предпринимательской идеи и подготовка к ее реализации

Источники предпринимательских идей из телефонных справочников в библиотеках из справочников, книг и т. п. у бизнес-консультантов через публикации в газетах и журналах, в том числе иностранных из рекламных проспектов, в том числе полученных на выставках-ярмарках из проспектов различных предприятий от друзей и родственников у потенциальных покупателей на семинарах, тренингах

Методы нахождения идеи «мозговой штурм» (самый распространенный); мечтания (превращение мечты в реальность); нестандартный подход (можно что-то сделать иначе, чем принято); медитация (стимулирует рождение новых идей); системный анализ (позволяет взглянуть на идею с различных сторон).

анализ предпринимательской идеи и создание бизнес-модели выбор технологии производства продукции (товара, услуги); оценка необходимых производственных мощностей; оценка сырьевой и материальной базы; выбор трудовых ресурсов; оценка условий инвестирования деятельности; проектирование системы управления; выбор каналов сбыта продукции.

Этапы реализации бизнес-идеи бизнес-планирование (детальное изложение предпринимательской идеи с точными расчетами, а также информация об организационной форме предприятия и источниках формирования денежных средств, необходимых для начального этапа реализации идеи) привлечение заемных денежных средств и партнеров (участников); государственная регистрация собственной фирмы (предприятия), если она создается впервые организационно-техническая подготовка фирмы к производству продукции (товар, услуга) управление функционирующей фирмой и партнерскими связями

Выбор организационно правовой формы Основные виды предпринимательской деятельности. Основные пути создания своего дела: приобретение (покупка) существующего бизнеса, аренда предприятия, франчайзинг. Выбор организационно-правовой формы предприятия: особенности ООО или ИП как наиболее оптимальных ОФП при создании своего дела.

основные виды предпринимательской деятельности Производственная коммерческая финансовая консалтинговая инновационная

пути создания своего дела самостоятельное основание юридического лица или регистрация в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица приобретение (покупка) существующего бизнеса аренда предприятия франчайзинг

Самостоятельное создание субъекта предпринимательской деятельности общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Приобретение (покупка) существующего бизнеса Цена вопроса: стоимость приобретаемого бизнеса стоимость инвестиционной программы (необходимые затраты на развитие дела) Формы покупки-продажи бизнеса: замена учредителей создание нового юридического лица продажа предприятия как имущественного комплекса продажа через ликвидацию

замена учредителей в ООО и в ЗАО +

создание нового юридического лица +

продажа предприятия как имущественного комплекса +

продажа через ликвидацию (дружественное банкротство) +

Аренда предприятия По договору аренды предприятия арендодатель обязуется предоставить арендатору: за плату во временное владение и пользование земельные участки, здания, сооружения, оборудование и другие, входящие в состав предприятия основные средства передать в порядке, на условиях и в пределах, определяемых договором, запасы сырья, топлива, материалов и иные оборотные средства права пользования землей, водой и другими природными ресурсами, зданиями, сооружениями и оборудованием, иные имущественные права арендодателя, связанные с предприятием права на обозначения, индивидуализирующие деятельность предприятия, и другие исключительные права; уступить ему права требования и перевести на него долги, относящиеся к предприятию

Франчайзинг соглашение (договор) крупных фирм с малыми фирмами или с отдельными предпринимателями, производственными или функционально-операционными компаниями таком способ ведения предпринимательского бизнеса, при котором фирма-франчайзор предоставляет своему партнеру (франчайзи) право осуществлять определенный вид деятельности с использованием своей технологии, лицензии, ноу-хау, фирменной торговой марки

франчайзи может получить поддержку по следующим направлениям: стратегия маркетинга с акцентом на рекламу • первоначальное обучение работников и подготовка в области управления • дизайн объекта и закупка оборудования • унифицированная политика и процедуры • централизованные закупки по пониженным ценам • постоянное консультирование по вопросам управления • выбор места и рекомендации по размещению предприятия • предоставление аренды • финансирование

ОБЯЗАТЕЛЬСТВА ФРАНЧАЙЗЕРА 1) по поставке оборудования, сырья и материалов 2) оказывает помощь в организации и управлении бизнесом 3) в отдельных случаях оказывает франчайзи финансовую помощь (прямая - кредиты косвенная – поручительства и гарантии)

ЧТО ПОЛУЧАЕТ ФРАНЧАЙЗИ: использование проверенной бизнес - системы возможность открыть собственное дело возможность выбора отрасли возможность снизить риски удачный выход на рынок обеспечен минимальные затраты на рекламу и маркетинг получение доступа к базе знаний франчайзера гарантированная система поставок

ОСОБЕННОСТИ ФРАНЧАЙЗИНГА: 1) франчайзи самостоятелен юридически в деловом обороте 2) в отношениях с потребителями должен действовать от имени франчайзера 3) франчайзер расширяет границы своей деятельности без дополнительных затрат 4) франчайзи фактически осуществляет рекламу франчайзера 5) франчайзи сразу выходит на рынок в облике данной фирмы

Проблемы франчайзинга Слабая законодательная база Слабая (на деле) поддержка со стороны франчайзера Работа под чужим брендом Противоречия между франчайзи и франчайзером